Lad os være ærlige: os der arbejder med salg, er ikke altid verdensmestre i at følge processer. Netop derfor er en Sales Playbook uundværlig. Den skaber fælles retning og ensartethed i salgsafdelingen – uanset størrelse.

Playbooken giver svar på de vigtige spørgsmål:
Hvordan rækker vi ud? Hvor gør vi det? Hvem kontakter vi? Og hvordan sikrer vi opfølgning?

Den fungerer som et operationelt kompas, der skaber struktur, etablerer gode vaner og gør det muligt at måle på indsatsen. Det gælder både i den lille salgsafdeling og i den store, komplekse organisation.

For sælgerne er playbooken en trofast sparringspartner i hverdagen. For salgschefen er den – sammen med CRM-systemet – en struktureret medspiller, der sikrer overblik, fremdrift og resultater.