I moderne B2B virksomheder er tiden løbet fra KPI’er, der kun overvåger salgsresultater… Men hvad så?

I komplekse kunderejser med samspil mellem digital marketing og salgsindsatser er det decideret ødelæggende med en forældet tilgang, der kun ser på bundlinje.

Den fører nemlig til, at sælgerne jagter kortsigtede resultater – og ikke nødvendigvis følger den strategiske retning, der er udstukket.

Vil du vide, hvordan den moderne B2B virksomhed bruger KPI’er, så de gavner både den langsigtede bundlinje og deres sælgeres mentale helbred?