Mange B2B-virksomheder kender deres drift i detaljer, men har begrænset indsigt i effekten af deres kommercielle indsatser. Alligevel undrer de sig over, hvorfor kunderne udebliver.

Pipelinen er dit vigtigste værktøj til at måle, styre og optimere hele kunderejsen. Den opdeler salgsprocessen i målbare stadier og gør det muligt at finde flaskehalse og forbedre indsatsen.

For salgschefen er pipelinen et ledelsesværktøj, der skaber overblik: Kommer der nok ind? Fastholder vi interessen? Lukker vi, når muligheden er der?

En velfungerende pipeline er grundlaget for en sund og skalerbar forretning.